Se former en Prospection immobilière commerciale : méthodes terrain pour entrepreneurs | Tirrano

Prospection immobilière commerciale : méthodes terrain pour entrepreneurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation vise à doter les entrepreneurs d'outils pratiques pour identifier, contacter et convertir des prospects immobiliers commerciaux. Les participants apprennent à structurer leur démarche de prospection, à utiliser des canaux ciblés (réseaux professionnels, bases de données spécialisées) et à adapter leur discours commercial aux besoins des entreprises locales. L'approche combine théorie, études de cas et mises en situation pour une application immédiate. Destinée aux créateurs et repreneurs, cette session permet de réduire le temps d'acquisition client et d'augmenter le taux de conversion grâce à des techniques éprouvées en environnement concurrentiel.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une prospection immobilière commerciale efficace.", "Savoir identifier et qualifier des prospects pertinents dans son secteur géographique.", "Appliquer des méthodes de contact personnalisées pour maximiser les taux de réponse.", "Construire un discours commercial adapté aux besoins des entreprises locales.", "Optimiser son temps et ses ressources pour une prospection rentable."]

Programme

[{"module": "Cadrage et préparation de la prospection immobilière", "content": "Définition des objectifs commerciaux adaptés à son marché. Analyse de la concurrence locale et identification des niches porteuses. Construction d'une base de données prospects qualifiés (outils gratuits/payants, critères de sélection). Segmentations pratiques : type de locaux, taille d'entreprise, budget estimé. Préparation d'un argumentaire commercial percutant.", "duration_hours": 1}, {"module": "Techniques de contact et prise de rendez-vous", "content": "Méthodes de prise de contact multiples (téléphone, email, LinkedIn, visites terrain). Structuration d'un script d'appel efficace avec objections fréquentes. Rédaction de messages courts et impactants pour les emails et messages LinkedIn. Stratégies de relan

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).