Négociation d'achat sur mesure : méthodes adaptatives et durées flexibles : programme complet | Tirrano

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation d'achat sur mesure : méthodes adaptatives et durées flexibles vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation innovante propose une approche unique de la négociation d'achat, totalement personnalisable selon les besoins spécifiques des entreprises. S'appuyant sur des méthodologies éprouvées mais adaptées à chaque contexte, elle permet d'acquérir des compétences immédiatement applicables dans un environnement professionnel exigeant. La flexibilité des durées, allant de quelques heures à plusieurs jours, offre une solution adaptée à tous les niveaux de responsabilité. Cette formation certifiante est éligible au financement OPCO et s'adresse aux entreprises souhaitant optimiser durablement leurs processus d'achat.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie de négociation adaptable à tout type de produit ou service", "Développer des techniques pour ajuster la durée de négociation selon l'enjeu commercial", "Maîtriser les outils permettant d'évaluer et d'optimiser chaque achat", "Savoir adapter son discours en fonction des différents profils d'interlocuteurs", "Construire un plan de négociation sur mesure pour chaque situation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation d'achat sur mesure", "content": "Analyse des principes de base de la négociation d'achat. Identification des leviers de valeur dans un processus d'achat. Étude des différents types de fournisseurs et de leurs attentes. Méthodes pour évaluer précisément ses besoins et ses marges de manœuvre. Adaptation des objectifs selon la durée de négociation envisagée. Simulation de situations réelles avec ajustement des paramètres. Analyse des impacts financiers et opérationnels des choix stratégiques.", "duration_hours": 7}, {"module": "Techniques avancées pour niveaux expérimentés", "content": "Approche psychologique de l'interlocuteur et gestion des biais cognitifs. Stratégies de création de valeur mutuelle dans les négociations complexes. Gestion du temps

Modalités

• Durée : 1 à 3 jours (7 à 21 heures) selon besoins
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).