Manager d’affaires industriels : Stratégie, négociation et croissance B2B | Formation professionnelle Tirrano

La transformation des métiers accélère. La formation Manager d’affaires industriels : Stratégie, négociation et croissance B2B vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s’adresse aux professionnels chargés de piloter des projets industriels ou de maintenance avec une dimension commerciale forte. Elle combine analyse de marché, négociation complexe et gestion de portefeuilles clients pour maximiser la performance économique. Les participants apprennent à identifier les opportunités B2B, structurer des offres à haute valeur ajoutée et optimiser les relations clients sur des cycles de vente longs. Méthodes concrètes, études de cas réels et outils opérationnels sont au cœur de l’approche pédagogique.

Objectifs

• Maîtriser les méthodes d’analyse des marchés industriels et des appels d’offres", "Savoir négocier des contrats complexes en contexte B2B", "Construire des offres techniques et commerciales différenciantes", "Optimiser la gestion de portefeuille clients industriels", "Intégrer les enjeux de maintenance et de service après-vente dans la stratégie globale"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et analyse marché industriel", "content": "Diagnostic des marchés industriels : chaîne de valeur, acteurs clés et tendances. Méthodes de veille concurrentielle et identification des opportunités. Étude des processus d’achat en B2B industriel (durée des cycles, critères de décision). Construction d’une stratégie de positionnement adaptée aux clients industriels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation complexe et gestion des risques contractuels", "content": "Techniques de négociation pour les contrats industriels : analyse des leviers de pouvoir, gestion des objections et des objections techniques. Préparation des scenarii de négociation. Identification et minimisation des risques juridiques et financiers dans les contrats de maintenance et d’appr

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).