Maîtriser Négociation stratégique à l'achat : maîtriser les leviers avancés en contexte professionnel | Tirrano

Négociation stratégique à l'achat : maîtriser les leviers avancés en contexte professionnel propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant renforcer leur maîtrise des négociations à l'achat dans un cadre stratégique. Elle couvre les méthodes pour identifier les enjeux cachés des fournisseurs, gérer les tensions et conclure des accords équilibrés. Les participants apprendront à structurer leurs arguments, anticiper les objections et sécuriser les engagements. Une approche pragmatique, basée sur des études de cas réels, permet d'appliquer directement les techniques en environnement professionnel. La certification Qualiopi garantit la qualité pédagogique et la prise en charge par les OPCO.

Objectifs

• Analyser les enjeux cachés des fournisseurs pour anticiper leurs positions", "Structurer une négociation autour des priorités de l'entreprise", "Gérer les objections et tensions pour maintenir un échange constructif", "Conclure des accords équilibrés et sécurisés", "Évaluer et améliorer la performance des négociations menées"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation des négociations complexes", "content": "Analyse des profils de fournisseurs et identification de leurs leviers d'influence. Techniques de benchmarking avancé pour comparer les offres concurrentes. Construction d'une grille de négociation basée sur les objectifs prioritaires de l'entreprise. Étude de cas : négociation avec un fournisseur critique.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des tensions et des conflits pendant la négociation", "content": "Repérage des signaux de blocage et des sources de tension. Techniques de désamorçage des conflits sans perdre de marge de manœuvre. Utilisation des silences et des formulations pour recentrer l'échange. Exercice pratique sur la gestion de crise en négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Arg

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).