Parcours Négociation commerciale : structurer sa démarche pour gagner | Tirrano

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négociation commerciale : structurer sa démarche pour gagner répond à ce besoin.

Cette formation aborde les méthodes de négociation adaptées aux cycles d'achat longs et aux interlocuteurs décisionnels. Les participants apprennent à préparer leurs entretiens, identifier les leviers de valeur et anticiper les objections. Des études de cas concrets illustrent les bonnes pratiques et les pièges à éviter. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et mises en situation réelles. À l'issue, les vendeurs et responsables commerciaux disposent d'outils immédiatement mobilisables pour améliorer leur taux de réussite.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie de préparation aux négociations", "Identifier les leviers de création de valeur pour le client", "Gérer les objections et les pressions des parties prenantes", "Optimiser son discours commercial pour maximiser les chances de succès", "Évaluer et améliorer ses performances commerciales"]

Programme

[{"module": "Préparer la négociation : une étape clé sous-estimée", "content": "Analyse des données disponibles sur le client et son environnement. Définition d'un objectif clair et hiérarchisé. Identification des décideurs et des influenceurs. Construction d'un plan de négociation adaptée au cycle d'achat. Simulation de préparation d'un dossier commercial.", "duration_hours": 2}, {"module": "Créer de la valeur : au-delà du prix", "content": "Reconnaître les critères de décision du client. Mettre en avant les bénéfices différenciants de son offre. Techniques pour élargir le champ des possibles. Construction d'un tableau de valeur partagé avec le client.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Conduire l'entretien : techniques de communication", "content": "Structurer son discours selon la mé

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).