Se former en Stratégie commerciale et négociation avancée : Maîtriser la performance en environnement digital | Tirrano

Stratégie commerciale et négociation avancée : Maîtriser la performance en environnement digital propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle vise à transformer les pratiques commerciales des participants par l’acquisition de méthodologies éprouvées en négociation et en élaboration de stratégies tarifaires. Les apprenants maîtriseront des outils d’analyse data pour affiner leurs politiques commerciales et adapter leurs discours aux attentes clients. Axée sur l’efficacité opérationnelle, cette formation intègre des mises en situation réelles et des retours d’expérience sectoriels pour garantir une application immédiate des bonnes pratiques en entreprise.

Objectifs

• Renforcer les techniques de négociation commerciale adaptées aux cycles d’achat B2B et B2C", "Construire une politique commerciale alignée sur les données marché et les objectifs business", "Optimiser les marges et la rentabilité grâce à une tarification dynamique et segmentée", "Maîtriser les outils d’analyse commerciale pour piloter efficacement son portefeuille clients", "Développer des compétences en argumentaire commercial et relation client sur les canaux digitaux"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et négociation : Techniques avancées pour décideurs", "content": "Matinée 1 : Analyse des enjeux commerciaux actuels et adaptation des politiques tarifaires aux dynamiques marché. Présentation des modèles de segmentation client et des indicateurs clés de performance commerciale. Étude de cas sectorielle : Retail vs Industrie.\n\nMatinée 2 : Techniques de négociation : Préparation, conduite et clôture des entretiens. Gestion des objections et création de valeur perçue. Atelier pratique : Simulation de négociation sur des scénarios réels.\n\nAprès-midi 1 : Construction d’une politique commerciale data-driven. Utilisation des outils d’analyse (CRM, BI) pour identifier les leviers de croissance. Focus sur les stratégies de prix dynamiques et la gestion des ma

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).