Optimiser la relation client pour booster le conseil immobilier d'entreprise — Formation certifiante | Tirrano

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser la relation client pour booster le conseil immobilier d'entreprise en fait partie.

Cette formation professionnelle s'adresse aux conseillers commerciaux en immobilier d'entreprise souhaitant améliorer leur performance par une approche structurée et technologiquement avancée. Les participants apprendront à identifier et qualifier des prospects de manière précise, à personnaliser leurs propositions commerciales en s'appuyant sur des données fiables et à sécuriser leurs transactions. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et études de cas concrets pour garantir une application immédiate des acquis. Les outils d'IA intégrés dans la démarche permettent d'automatiser certaines tâches tout en renforçant la pertinence des interactions avec les clients.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de qualification de prospects par une approche data-driven", "Personnaliser ses propositions commerciales pour un taux de conversion accru", "Intégrer des outils d'IA pour optimiser le temps de prospection et de suivi client", "Structurer un pipeline de vente fluide et sécurisé", "Développer une relation client durable pour favoriser la fidélisation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection data-driven", "content": "Analyse des critères de qualification des prospects en immobilier d'entreprise. Identification des données externes et internes utilisables. Construction d'une base de contacts qualifiés. Réalisation d'un plan de prospection personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnalisation des propositions commerciales avec l'IA", "content": "Création de messages adaptés à chaque segment de clients. Utilisation de modèles prédictifs pour anticiper les besoins. Automatisation partielle des envois pour un gain de temps. Études de cas sur des propositions gagnantes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Structuration du pipeline de vente", "content": "Définition des étapes clés du processus de vente. Intégration des outils d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).