Manager la donnée commerciale pour une croissance stratégique : programme complet | Tirrano

La transformation des métiers accélère. La formation Manager la donnée commerciale pour une croissance stratégique vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation certifiante permet aux managers commerciaux et responsables marketing d'acquérir les compétences nécessaires pour transformer les données clients et marchés en leviers de croissance commerciale. Axée sur des cas concrets et des outils opérationnels, elle couvre l'analyse prédictive, la segmentation intelligente et l'optimisation des stratégies de vente. Destinée aux entreprises souhaitant renforcer leur avantage concurrentiel par une data-driven decision making, la formation alterne apports théoriques et ateliers pratiques. Adaptée aux environnements B2B et B2C, elle s'inscrit dans une démarche Qualiopi pour un financement OPCO optimal.

Objectifs

• Maîtriser les méthodes d'analyse des données clients pour identifier des opportunités commerciales", "Savoir segmenter les marchés et personnaliser les approches commerciales", "Développer des tableaux de bord décisionnels pour suivre la performance commerciale", "Optimiser les processus de vente grâce aux insights data", "S'initier aux outils d'analyse prédictive pour anticiper les tendances marché"]

Programme

[{"module": "Data et stratégie commerciale : transformer l'information en actions", "content": "Présentation des enjeux de l'analyse commerciale : comment les données deviennent un atout stratégique. Méthodologie d'extraction et de nettoyage des données clients. Techniques de segmentation avancée : géo-marketing, comportementale, RFM (Récence, Fréquence, Montant). Ateliers pratiques sur l'utilisation d'outils comme Excel avancé, Power BI ou Tableau pour créer des tableaux de bord commerciaux. Étude de cas : analyse d'un jeu de données réel pour identifier des opportunités de croissance. Introduction à l'analyse prédictive : modélisation simple pour anticiper les ventes. Bonnes pratiques pour présenter les insights aux équipes commerciales et direction.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).